省去中間環(huán)節(jié)，渠道更加扁平化

　　作為菲柯特漆品牌家具漆負(fù)責(zé)人，周先生對于家具漆B2B的感受要比局外人更加深刻。據(jù)他介紹，由于傳統(tǒng)的采購渠道是從生產(chǎn)廠家，到總代理商，再到分銷商，最后到使用廠家，所有從前開拓家具漆業(yè)務(wù)，尋求合作的模式很傳統(tǒng)。也就是找到家具廠商的技術(shù)主管，通過技術(shù)主管找到油漆主管，接著通過油漆主管找到采購經(jīng)理，通過了采購經(jīng)理這一關(guān)卡后，還要等副總審批，最后看老板確定與否。

　　對于這樣的合作模式，周先生直言傳統(tǒng)的合作模式真是費(fèi)時又費(fèi)力。這過程里，好像是在打游戲闖關(guān)似的，全世界里拉關(guān)系，吃飯送禮，公關(guān)費(fèi)不斷。除此之外，內(nèi)心的等待也是一種煎熬。

　　談及菲柯特家具漆目前的B2B合作模式，周先生覺得，采用這種模式主要是實現(xiàn)工廠對工廠、老板對老板的合作對話，這樣子就直接的砍掉了中間的很多環(huán)節(jié)，讓合作的渠道更加的扁平化，實現(xiàn)了合作信息的有效交流，提高了達(dá)成合作的效率與概率。

 
菲柯特家具漆發(fā)力B2B合作模式

　　優(yōu)化資源配置，保證產(chǎn)品質(zhì)量

　　由于菲柯特漆在B2B合作的過程里，著重尋求高層對話，因此，一旦達(dá)成合作協(xié)議之后，在優(yōu)化資源配置方面以及保證產(chǎn)品質(zhì)量方面也就天然的存在著傳統(tǒng)合作模式無法比擬的優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，菲柯特漆品牌在進(jìn)行家具漆B2B合作的過程里只和老總談合作，提供產(chǎn)品OEM定做加工，只收取加工費(fèi)。此外，菲柯特漆還提供合作方世界級加長悍馬皇車，進(jìn)行品牌聯(lián)營促銷。對于有上市需求的合作伙伴，菲柯特漆也同樣與之進(jìn)行入股上下游整合融資努力，整合上市。

　　在產(chǎn)品方面，菲柯特漆主要提供拳頭產(chǎn)品比如PE白底 PU亮光白，以及其他產(chǎn)品如PU、PE、NC等家具漆B2B合作。菲柯特漆一直以來始終堅持“質(zhì)量為本”，因此對于家具漆的B2B，菲柯特漆品牌家具漆負(fù)責(zé)人，周先生表示，所有的合作均建立在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上。真正做到樣板說話，對比表說話，親自試樣!(文/尹蕭璘)